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一個“算”字道破餐飲選址秘訣!

發(fā)布日期:2016-03-31

也許你曾聽說過,大品牌店鋪的選址過程十分復(fù)雜,光是調(diào)查表格就多達(dá)幾百頁。不要覺得夸張,因?yàn)檫@的確是真的;但也不要被嚇到,只要創(chuàng)業(yè)者們領(lǐng)悟到一個“算”字,再難的問題也可以迎刃而解。

要明確選址的目的

是為了盈利還是為了進(jìn)入一個新的戰(zhàn)略領(lǐng)域,包括進(jìn)入一個新的區(qū)域、一個新的商圈類型。如果是前者,要確定投資回收期、年回報(bào)率、總回報(bào)率等目標(biāo),當(dāng)然,有用對金額來衡量的,如某餐飲連鎖公司對店鋪投資的年盈利目標(biāo)是00萬元,這個雖然不算科學(xué),但也可以作為決策依據(jù)之一。如果是后者,也要確定一個更高虧損額度,當(dāng)然,如果是金額比較大,還需要考慮虧損金額來源問題,曾經(jīng)見過這樣的現(xiàn)象,企業(yè)對新店(或新的投資項(xiàng)目)初始信心十足,一虧損就開始發(fā)毛,接著就開始動搖、內(nèi)訌,更后,所有的投入全部變成了沉默成本,就真的成了虧損。

算算店鋪的問題

這里有四個關(guān)鍵數(shù)據(jù):店鋪投資總額、期間費(fèi)用(固定費(fèi)用,也可理解為運(yùn)營費(fèi)用)、邊際利潤率、營業(yè)額。我們要知道的投資回收期、年率、總率都是用這些原始數(shù)據(jù)算出來的,例如:投資回收期=店鋪投資總額/(月營業(yè)額×邊際利潤率-月期間費(fèi)用)只有投資回收期、年率、總率等指標(biāo)符合公司要求的店鋪才可以投資。

        作為一個連鎖企業(yè),上述四個關(guān)鍵數(shù)據(jù)中,邊際利潤率一般不會發(fā)生太大變化。店鋪投資總額和期間費(fèi)用應(yīng)該有歷史數(shù)據(jù)可以參考的,即使有差異,也很容易預(yù)算出來,當(dāng)然,這里需要掌握土建、店鋪面積、轉(zhuǎn)讓費(fèi)等影響店鋪投資的要素了。難度更大的就是營業(yè)額的預(yù)估,這也就是很多連鎖企業(yè)做商圈調(diào)查的根本目的。

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