至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以常用的、實戰(zhàn)的、靠譜的、直接拿下的就是二選一結束法！ “請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現(xiàn)金方便一點？” “這一套還是那一套？”“我?guī)湍偷杰嚿线€是您自己帶走？”

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！二選一要注意的是：自然肯定的語調(diào)！堅定無疑的眼神！理所當然的態(tài)度！

怎么贊美顧客又讓顧客覺得沒那么刻意呢？等你背好了，你會很容易發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，道理不講那么多了。一個字：背。背我下面寫的贊美句子，背熟！

模板：您氣質真好！您剛剛一走進來我就注意到您了！

你形象真好！搭配的真是時尚！

你長得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！

您打扮真時尚！我們同事剛剛都在看您呢！

您發(fā)型真好看，真特別！跟您的氣質特別搭配！

您的眼鏡（配飾）真特別！跟您的衣服搭配起來特別出色！

看您的穿著搭配，就知道您一定是個很講究品位的人！

您身材真好！同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢！

您直發(fā)留的真漂亮，又黑又亮！真讓人羨慕！

這條褲子（裙子、絲巾、包、襯衫）真特別！非常與眾不同。

把這十句話背熟，脫口而出。