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廣告活動(dòng)要多設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)(二)

發(fā)布日期:2015-06-04

要激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情,就要先了解消費(fèi)者在接受終端廣告時(shí)的消費(fèi)心理與行為過(guò)程,以便更好地安排終端廣告。美國(guó)廣告學(xué)家劉易斯提出的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 AIDMA 模式:Attention(注意)—→Interest興趣)—→Desire(欲望)—→Memory(記憶)—→Action(購(gòu)買(mǎi))。這一法則描繪了消費(fèi)者從看到廣告,至發(fā)生購(gòu)物行為之間的心理過(guò)程,偏重于廣告單向宣傳時(shí)的情況,沒(méi)有告訴我們消費(fèi)者參與廣告活動(dòng),與銷(xiāo)售人員互動(dòng)時(shí)的心理變化。

日本的片平秀貴先生提出的消費(fèi)者行為 AIDEES 模式可以幫助我們對(duì)消費(fèi)者參與廣告的心理有所了解:Attention(注意)—→Interest(興趣)—→Desire(欲望)—→Experience(體驗(yàn))——Enthusiasm(熱情)—→Share(分享)。AIDEES 提出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情,并將體驗(yàn)與他人分享??梢?jiàn)終端廣告活動(dòng)中,帶給消費(fèi)者體驗(yàn)是引起起消費(fèi)者熱情的關(guān)鍵。

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