基本認(rèn)知與心態(tài)：銷(xiāo)售人員榜心態(tài)叫“不要害怕被拒絕”，在促進(jìn)的過(guò)程里面被拒絕很正常。不斷地締結(jié)、締結(jié)、再締結(jié)，連續(xù)締結(jié)5次以上，那才叫真正的促成。

、替客戶(hù)做決定：為客戶(hù)提供二選一的問(wèn)題，不要問(wèn)“要還是不要”。

2、有限數(shù)量或者期限：在銷(xiāo)售中、生活中把緊迫感抓在一起融會(huì)貫通。

3、推銷(xiāo)今天買(mǎi)：不能在說(shuō)話中出現(xiàn)懷疑客戶(hù)智商的語(yǔ)句。

4、假設(shè)式結(jié)束法：直接當(dāng)成客戶(hù)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，你只是在教他使用方式。

5、邀請(qǐng)式結(jié)束法：說(shuō)讓客戶(hù)同意的話語(yǔ)。

6、法蘭克結(jié)束法：當(dāng)客戶(hù)堅(jiān)持一定不購(gòu)買(mǎi)時(shí)，再度的降價(jià)不是好方法，會(huì)讓客戶(hù)懷疑你的商品有問(wèn)題。讓客戶(hù)看到商品的很多優(yōu)點(diǎn)和極少缺點(diǎn)，以視覺(jué)化的方式讓客戶(hù)放心。

7、門(mén)把法：堅(jiān)持才能令客戶(hù)感動(dòng)。

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