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零食多打敗眾多競爭品牌的秘訣:選址篇

發(fā)布日期:2016-07-11

商場如戰(zhàn)場,既然選擇加入了這場殘酷的游戲,那就不要再妄想可以全身而退。寥寥的成功者踏著失敗者累累的白骨登上王座,而千萬人的目光追逐著聚焦的,卻只有這幾個成功者。他們不是沒有看到失敗者的下場,只是贏家通吃的誘惑太大,讓太多人躍躍欲試。下意識心中總會以為,忽略掉失敗者,自己會是成功者之中的一員。

如果你對殘酷的市場競爭,已經(jīng)有所了解,并且仍然決定進入這個行業(yè),那么,作為過來人,零食多或許可以分享給你們一些經(jīng)驗。

很多新手會把客流量與人流量混淆,而零食多的忠告是——人流量影響客流量,但客流量不等同于人流量。

休閑食品的受眾面很廣,無論男女老幼,無論學(xué)歷,無論收入高低,每個人都有滿足味覺享受的欲望。零食多針對不同地域、不同、不同年齡、不同性別的消費者人群,研發(fā)出了十大品系數(shù)千種美味零食,幾乎可以一網(wǎng)打盡所有潛在的消費者。但并不是每一個休閑食品加盟品牌,都有這樣的研發(fā)能力和產(chǎn)品覆蓋面。

但即便零食多擁有這樣能力,也不建議旗下的加盟商,選擇做所有人的生意。只有極少數(shù)的零食多門店,會在店鋪之中集齊所有零食多的產(chǎn)品。在多數(shù)情況下,零食多的市場專員,會建議加盟商有所側(cè)重——亦即該門店輻射范圍內(nèi),潛在規(guī)模更大、消費能力更強的一個群體——將其作為主打消費者群體,針對性布置。不止在選址階段,之后的宣傳和促銷,同樣也需要對此有所側(cè)重。

畢竟,一名經(jīng)營者的精力是有限的,做不到深度兼顧,那就得選擇城市繁華地段傾向——有舍有得,這是許多喜歡“劃拉到籃子里的都是菜”的“野生”創(chuàng)業(yè)者,很難做到的事情。

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